Waarom is het onverstandig om verkopers bij jou thuis te laten komen?

Het is niet verstandig om verkopers bij jou thuis te laten komen.
Waarom? Als een verkoper bij jou thuis komt, verloopt het
verkoopproces in grote lijnen volgens de volgende stappen.

1) Kennismaken en zorgen dat er een prettige sfeer ontstaat. Bij
voorbeeld door een grapje of een compliment over de inrichting.

2) Luisteren naar de klant en hem/ haar enkele vragen stellen waarop
iedereen ja zegt. Voorbeelden: wilt u geld besparen/ belastingaftrek/
gemak/ genieten? De verkoper weet hier een oplossing voor.

3) De koper komt nu (meestal) met bezwaren. De verkoper heeft een
verkooptraining gehad en ervaring. Hij heeft meestal geleerd dat een
bezwaar een verzoek is om meer informatie. Als er genoeg informatie is
gegeven, wordt de koop gesloten. Van belang hierbij is niet of het
product noodzakelijk is voor de klant maar of er een goed gevoel
ontstaat bij de klant.

4) De verkoper weet dat van uitstel bijna altijd afstel komt en zal dus al
zijn vaardigheden gebruiken om jou te laten kopen voordat er kan
worden uitgesteld. Dat is de reden waarom het aanbod van de verkoper
meestal alleen vandaag geldig is.

Samengevat
Het gaat er dus om het goede gevoel bij de klant vast te houden tot (na)
de koop. Eventuele onzekerheden en bezwaren van de klant dienen te
worden weggenomen.

Nadeel voor jou
Als koper krijg je geen tijd om het product rustig te vergelijken met die
van andere aanbieders en na te denken of er geen andere producten
zijn die hetzelfde kunnen. Het aanbod geldt tenslotte alleen vandaag. Dit is een voorbeeld van een beïnvloedingstechniek.

Hoe komt de verkoper binnen en hoe voorkom je dat?
Een groot deel van de bezoeken aan huis komt tot stand na een
telefonische afspraak. Ook de mensen die jou bellen hebben een
verkooptraining gehad om jouw bezwaren met succes weg te nemen. 
De meeste mensen zeggen nee en jij waarschijnlijk ook. Toch blijft bellen
een succesvolle manier van verkopen. Als vijf van de 100 mensen wel ja
zeggen, is het een kwestie van zo snel mogelijk 100 mensen bellen. Stel,
jij bent de afgelopen jaren tientallen keren gebeld. Heb jij tijdens alle
telefoongesprekken nee gezegd?

Het verschil tussen een verkoper thuis en kopen in een winkel
1) Jij bepaalt zelf het moment dat je weggaat uit een (internet)winkel. Jij
hoeft niet jouw overtuigingskracht te gebruiken om iemand anders zover
te krijgen dat hij/ zij jouw huis verlaat. Psychologisch maakt het veel uit
dat je geen nee hoeft te zeggen tegen een (vriendelijke) man. Het is ook
een drempel dat de verkoper onnodig reistijd en kosten zou maken.

2) Voordat jij gaat winkelen heb jij al nagedacht over jouw behoefte en/of
producten vergeleken zodat er veel minder kans is op impulsaankopen.

Verkopers en oplichters maken gebruik van bewezen vaste verkooptechnieken. Bijvoorbeeld: Ruim 7,2 miljoen Nederlanders kochten woekerpolissen. Schade: tientallen miljarden Euro’s. Wil jij weten hoe deze technieken werken zodat jij veel geld bespaard? Lees hier verder

Gerelateerde berichten:

  1. de Rijken worden rijker en de armen armer. Maar Waarom?

One Thought on “Waarom is het onverstandig om verkopers bij jou thuis te laten komen?

  1. I would love to read everything that you know regarding this subject. You have only scratched the top of your respective awareness on this and that’s obvious from the way you write. Have you thought about dedicating a whole internet site to ensure that other people won’t overlook what you have to say?

Post Navigation